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“互聯網+”帶給防水行業的改變

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2015-09-11 16:19:26   評論:0 點擊:

       互聯網+時代的到來,給傳統企業帶來了希望也帶來了挑戰,傳統企業也面臨着轉型挑戰。而接下來,讓我們看看互聯網+帶給了防水行業的改變

      當前,我國經濟增速放緩,一些傳統産業正面臨痛苦的轉型,承受業績下滑之痛。但互聯網等産業卻獨樹一幟,大踏步向前邁進。對傳統制造業而言,市場和消費者對産品的基本要求、産品形态、功能等,在一定時期内不會因網絡而改變。但是,“互聯網+傳統産業”可能帶來制造方式的颠覆、生産技術的改變、加工工藝的革新,以及形成新的價值鍊、産業鍊、新的服務模式和業态。傳統制造業擁抱互聯網,獲得的不隻是改變而是提升。二者的融合也不是徹底的取代,而是在沖擊和适應的過程中取長補短、相互促進。
互聯網對防水行業的影響主要反映在營銷、渠道、産品、運營上。


營銷模式的改變

  在實體經濟與虛拟經濟加速融合的今天,對于一個防水企業來說,.先受互聯網滲透和影響的是營銷環節,互聯網的影響不是簡單體現在淘寶等電子商城上開幾個網店,更重要的是将互聯網思維融入到每個營銷環節當中。

  企業要真正把互聯網當做一個可以通過各種技術手段和商業模式創新,去幫助品牌更好的和消費者及業主做溝通的地方,把互聯網真正打造成為一個既幫品牌做品效結合,又做品牌推廣,還能實現消費者(業主方)和品牌的溝通、了解、嘗試到.終購買,形成一個完整的價值鍊。

  互聯網化的營銷與傳統營銷的根本區别在于,其能夠充分借助數據和技術的力量,來達到有效果的目标,并提供用戶洞察和實時廣告服務。傳統營銷中的人力、物力等資本消耗,在互聯網化的營銷中歸于無形的數字,這不僅降低了成本,提高了效率,而且為企業增加了利潤。

  企業還可以通過互聯網實現産品數據電子化,通過數據采集,達到貨物的GPS定位與銷售實時維護,與CRM等後台系統對接,從客戶、銷售、關注度等多維度進行營銷數據采集與分析,為公司的後續營銷提供方向和目标服務。

渠道建設的改變

  傳統制造業走的是分銷渠道,而“互聯網+”大大延伸了制造業的渠道,将制造業的渠道從傳統的賣場、專賣店延伸到網店、網上旗艦店以及微店,每位網民都成了線上渠道能夠觸及的潛在消費者。

  今年4月底,防水卷材的重要原材料長纖聚酯胎在天津電交所的大宗現貨電子交易平台上線,标志着防水行業原材料采購從原來的線下交易發展到了線上交易,有利于交易企業拓寬購銷渠道、節約銷售成本、減小資金壓力、提高資金利用率,必将推動今後防水行業市場交易模式的變革。

  不過,值得注意的是,目前防水卷材生産企業網絡渠道的建設效果并不明顯,因為防水卷材主要應用在工程上,它的客戶是業主和總包方,并不直接面對消費者。衆所周知,B2C或O2O主要針對零售銷售,零售對于防水卷材生産企業來說作用力太小了,絕大部分的銷售額還是由渠道商完成的。

産品生産的改變

  互聯網推動了傳統的生産—批發—開店—消費者的運營模式,轉向現在的消費者—信息化平台—生産模式。

  互聯網的融入提高了信息的透明度,拉近了用戶和防水材料生産制造商的距離,讓用戶更便捷的找到産品,使企業更快的知曉用的信息及需求,同時也通過互聯網把更好的防水材料推向市場。從用戶的需求、體驗出發,産品的功能和質量都有可能借此跨出一大步。

互聯網技術發展正在對傳統制造業的發展方式帶來颠覆性、革命性的影響。信息網絡技術的廣泛應用,可以實時感知、采集、監控生産過程中産生的大量數據,促進生産過程的無縫銜接和企業間的協同制造,實現生産系統的智能分析和決策優化,使智能、網絡制造、柔性制造成為生産方式變革的方向。

運營模式的改變

  在信息技術應用日益廣泛和深入的背景下,全球制造業正在從“生産型制造”向“服務型制造”轉變。中國提出加快推進信息化與工業化融合,這一融合的基礎是産業融合,包括從“生産型制造”到“服務型制造”的轉變。

  随着成本的上升及防水材料産品同質化現象越來越嚴重,防水材料産品的利潤空間越來越受到擠壓,這就需要創造新的盈利能力,打破現有的“一次性生産,一次性消費”的模式,轉為“持續性生産,持續性消費”,即延伸産業價值鍊。

由于防水材料都是半成品,防水企業可以提供相應的施工培訓和售後服務,推動防水企業從原材料提供商向系統服務商的轉變。

  服務增值在防水制造過程中所占的比重越來越大,逐漸形成防水材料生産與服務相融合的新的産業形态。這也促使防水行業固有商業模式的改變。一部分企業将從原有的重資産運營,慢慢地向輕資産運營模式轉變。企業要實現輕資産模式轉型,就需要加大在研發上的投入,提升創新能力。由過去單純材料生産向技術、品牌、産品、服務等一體化經營模式轉變。

  互聯網技術的應用,能夠提高生産制造的自動化、信息化水平,繼而提升技術水平和精準程度,一些過去達不到、做不好的工藝有可能實現。

 

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